别墅用地连续几年列入禁批行列后，福州别墅供应日趋紧张，“物以稀为贵”而引发价格上涨的情况尤为明显。07年福州别墅项目的销售在一片“拐点”声中一枝独秀，销售速度创下历史新高，不少别墅新盘在几个月内就销售完毕，甚至有的别墅楼盘把前几年的尾量都售完了，销售势头非常好。随着不少别墅项目退出市场，08年别墅供应量不容乐观，“量减价升”将是别墅市场的必然趋势。但是在这种情况下不等于说08年别墅销售就高枕无忧了，随着别墅市场的日渐成熟，将结束第一阶段简单资源占有型的经营与竞争，转向第二阶段的客群细分型、别墅风格型的竞争。今年福州别墅市场仍将异彩纷呈，群雄逐鹿。另一方面别墅消费行为也日趋理性。从群体来说，以前是显富的心理才购买别墅，现在是追求生活方式的多样化、个性化、品位化。对别墅产品的需求和对产品细节、社区配套的要求越来越高。别墅的购买者已不再局限于建筑的物体本身，人们不再只是追逐简单的别墅产品，而是讲究别墅生活，景观环境成为衡量别墅生活的重要依据之一。 在这样的背景下，08年别墅营销也将告别单一的销售方式朝着多元化方向发展。

　　模式一：别墅营销推出“体验区”

　　以往的别墅购买者对别墅所产生的第一印象主要是通过沙盘以及一系列的图片再加上销售人员的解说而获得。这种纸上谈兵方式下产生的所谓第一印象难免比较虚幻，尤其在产品的细节以及整个社区的规划上消费者的认知度受到了很大的局限。再加上别墅产品在价格上相对普通住宅要昂贵不少，所以眼见为实，这一需求越来越明显。一些有远见有实力的开发商顺应了这一趋势，特别推出体验区来增加自己竞争的筹码。如建发·领域、北纬25度、三盛中央公园等都采取了这种全新的营销模式———先体验，后买房，让别墅体验区“说话”。

　　去年9月份推出的建发·领域就专门设立了别墅体验区，体验区内10栋别墅中有3套是完整的别墅建筑，不仅建筑外观连内部装修都是完整的，此外体验区内还有不同组团之分，例如亲水样板区、精装样板区等，体验区内的公共道路及别墅庭院的景观都是对外开放的。而三盛·中央公园的别墅体验区范围更大，开发商拿出五栋联排别墅，用约一半的开发面积做为别墅体验区，从一两户的别墅内部装修到全部建筑外观，从别墅的庭院景观到公共道路的景观，都一一精心布置，购房者便可一睹其貌，几乎等同于现房销售。

　　在今后的别墅销售上无疑将会有更多的开发商倾向于打造别墅体验区，可以说福州的别墅市场正在迈向成熟，无论是开发商还是消费者都更加注重别墅的内涵，而这种体验式营销的推出，让别墅业主实实在在地感受到这种内涵所在。

　　模式二：网络营销成热点

　　随着网络的逐渐普及，上网人数也在大量激增。房地产开发企业继报纸、广播、电视后，也开始通过网站发布广告，对产品进行宣传，今后将有可能直接在网上交易。房地产网络广告具有传统媒体广告所不可比拟的几个突出特点和优势：图片大而多，能更直观的展示楼盘的细节；比较多的采用FLASH技术，动态的效果更能够加深浏览者的印象；资料更详细，不仅能提供楼盘相关信息而且也展示着开发商的实力；针对性更强，一般来说，房地产网络广告都是在房地产门户网站上做，来这种门户网站的浏览者对房地产市场都比较关注，买房需求也相对更高；广告期限相对长，结合消费者的购买心理以及房地产项目的开发时间，一般从项目策划开始时就做网络广告，一直做到楼盘销售完毕。基于别墅项目本身的特点，在网络上出现了不少专门的别墅项目门户。福建别墅网就是致力于打造专业别墅交流平台的别墅网站。不难预料，今后在别墅销售上网络营销也将成为一个新的亮点。