是营销手法还是别有所图?

　　“深圳置业者终于有了做上帝的感觉，”看房子的王先生感叹。特惠房频频露脸，房价不再是“没得商量”，对于置业者的确是件好事。但却有业内人士置疑，这是否是开发商“探低”的营销手法之一。

　　一位地产分析人士就指出，“碍于对2008年市场的不明朗，以及现阶段供大于求的压力，开发商推出特惠房，是想试探市场的真实承受能力，为明年销售做准备。”

　　事实上现阶段的特惠房与大多数人原先理解的已经有所差别。大多是高使用率、较多的赠送面积的户型不再是原本印象中楼层、朝向、户型不好的房子拿来做“特价”处理。而且大部分特惠房一推出就受到了置业者的追捧，之前慢城推出的10套8418元/平方米的特惠单位，当天就售罄，雷圳0755的特惠房销售也同样火爆。正如世华地产市场研究总监肖小平所说，“具备一定品质的物业，再做一些价格让步，吸引力自然大增。”因为刚性需求始终存在。

　　所以上述这位分析人士认为，开发商无非是想借特惠房来“探底”，试图寻求更多的市场契机。

　　低价是不是“救命稻草”?

　　“送面积”、“精装修”、“折上折”、“特惠房”，有人说，一切都是为了销售。但是同样也有部分在售项目，上述这些“良药”都一一尝试后，销售依然不见起色。例如福田区委附近某高层，就于日前加推了特惠房，成交量却依然没有明显放大。“如果特惠房都没有明显带动销售的话，那么就是产品方面存在问题。”雅颂战略传播董事长秦刚如是说。

　　如果说去年上半年之前的楼市都属于一个投机型的市场的话，那么目前自住型市场的趋势已经越来越明显，自住客首先看重的都是产品，而非像投资者那般强调价格与回报。因此物业价值与价格合理的产品，往往容易赢得市场青睐。

　　也有观点认为，采取类似“送面积”、“精装修”、“特惠房”等方式变相降价，实际上是对前期业主的“心理安慰”，“比起直接降价，这样的压力毕竟小得多。”