盲目扩张要洗牌 优胜劣汰做品牌

    市场进入寒冬无疑是中介紧缩的首要原因。而事实上，一个成熟的市场集中度会更加突出，这也无疑促使大中介需要科学发展、中小中介越来越难分市场一杯羹。

    统计数据显示：2005年北京规模排名前十家的经纪公司在二手房市场占有率一共不超过15%；而到了2007年，规模前三名的经纪公司市场占有率已超过50%。链家地产市场研发中心向记者表示：经纪行业日益向品牌化方向靠拢，优胜劣汰愈加明显。

    而针对前几年房地产市场交投两旺时期，中介盲目扩张导致的历史遗留问题，目前显然已进入清算期。以中大恒基公司为例，该公司2005年为抢占市场份额不够科学地扩张门店规模，曾创下一年开店100多家的纪录，很多门店设置不合理，在同一区域内往往开设有多家中大恒基门店。

    中大恒基内部人士坦陈：过去扩张速度过快，为了争夺市场，而忽略了单店的盈利能力。在月底前关闭50家门店后，中大恒基还剩下500家左右门店，而同为京城市场上三足鼎立的我爱我家、链家地产，两者的门店数量加起来也不到800家。业内人士直指：中大恒基门店规模与成交量不成正比。据北京市房地产交易管理网统计显示，去年12月，中大恒基的签约套数为955套，而链家地产和我爱我家分别签约了1661套、882套。论及单店成交数量，链家地产达到近4套，我爱我家近3套，而中大恒基尚不足2套。

    “与其他两家大型中介不同，中大恒基下属的5大事业部相互独立。”该公司内部人士这样向《市场报》记者表示，这种模式的内部竞争是双刃剑，有时分属不同事业部的门店会挨着开，白白浪费了公司的财力和客源。因此，在如今市场遇冷的情况下，出于公司内部经营方面考虑，也必须对部分门店进行调整关闭。而链家地产市场研发中心则表示，随着经纪行业的规范，淘汰单店操作不强的业务门店属于正常现象，对于提升整个行业的服务水平具有推动作用。