去年12月底，苏州工业园区一家楼盘开盘，价格10800元-12500元/平方米，对于这一“天价”楼盘的销售，开发商以“漂亮的答卷”来形容。“当天到售楼处来选房的客户达到了近300组，100多套住宅迅速被消化，销售率迅速超过80%。这在已习惯端着架子的苏州高档房市场还是头一遭！”

　　记者有一位就职于当地地产研究机构的朋友，当时受开发商之邀参加了开盘新闻发布会。然而，她现场踩点的情况，却与开发商的说法“南辕北辙”：“开发商打出了苏州楼市难见的95折优惠，但现场看房人仍然比较稀落，都觉得即便是打折，这个房价还是高。”

　　根据朋友就职机构的研究，受宏观调控的影响，目前苏州各个楼盘销售势头明显减缓，业内称之为“去化速度开始趋缓”，个别楼盘甚至滞销降价。“上述这一楼盘‘高科技精装修’，当地消费者接受度有限，所以，不可能摆脱冷销的局面。”朋友说。

　　“这是开发商唱的一出‘空城计’，他们这样做，是给自己打‘强心针’”。苏鼎房地产研究所所长宋坚这样剖解开发商的心态，“现在楼市整体销售不旺，一些开发商认为，自己的阵脚不能乱，如果自己的气势软下来，生存就更难以为继了。”而市场研究人士史东称，热卖、热销，只不过是开发商的一种自我炒作。“购房人一向是‘买涨不买跌’，加之后市不明，此时任何楼盘都难以创造奇迹。”以南京为例，年关前后，全市至少有10余家楼盘都端出了优惠大餐，但即使这种变相降价的方式也难以吸引购房人群，2007年12月31日-2008年1月6日一周时间内，全市日均认购住宅仅182套，日均成交住宅仅97套。