通过网上直销，基金公司可以独立掌握客户资料，并可以通过优质服务逐步把自己的客户群扩大。而银行等代销机构虽然也向基金公司提供客户资料，但由于系统等硬件问题，资料完整性和真实性都难以保证，因此，基金公司更倾向于自己开发客户资源并进行维护以求得到长远的发展。因此，各基金公司纷纷与银行合作，不惜压低手续费力推该项目，网上交易费率打到4折比比皆是，有的甚至把申购费率降至0.3％。据悉，汇添富基金今年以来网上直销的业务翻了8倍。

　　“就网上直销来说，建行的手续费0.6％、招行是1.2％，虽然同是买一家基金公司的产品，但是各个银行的手续费还是不一样的。”覃小姐说：“如广发卡只能买嘉实、南方、易方达、广发等8家基金公司的基金，选择范围很小，不过到证券公司或者其他银行的网站上就好很多了，品种多，特别是建行，代销的基金最多，有223只。”但通过代销渠道，银行几乎不打折，即使有优惠活动，也仅限于个别基金和个别时段。

　　基金销售乱象

　　据记者了解，银行、券商等代销渠道独享申购费已经成为基金业内公开的秘密，不少基金公司人士表示，现在他们能拿到手的只有每天1.5％的管理费。而一些较小的基金公司为了做大蛋糕甚至还要给银行补贴一部分管理费。

　　在营销期，基金代销渠道要花费用做宣传，基金公司需要给代销渠道一定的佣金，其中，一般给银行2‰，给券商1.5‰。一些小基金公司为求自己的产品能够在银行“上架”，甚至开出了7‰的佣金，这几乎是基金管理费用（1.5％）的一半。

　　对于一些大客户，比如申购资金超过500万元的客户，基金公司只会象征性地对其收取1000元/笔手续费，但也要按协商好的比例给银行支付佣金。而在持续营销时，为刺激代销机构的积极性，基金公司还要给代销机构一定的销售服务费。

　　在直销渠道方面，基金公司与银行签订直销协议时，也会向银行返还一定的佣金，好一些的2‰或3‰，也有一些基金公司甚至把申购费全部返还银行。

　　某不愿具名的基金人士表示，目前基金公司的网上直销费率一般由基金公司自行决定，故打4折的比比皆是；而在代销渠道上，银行几乎不打折或者稍微打折。可见，从利润考虑上来说，银行更倾向于传统代销业务。

　　而据记者了解，国内某上市银行甚至把基金公司分成三类：“每年积极合作”、“每年原则上合作”、“坚决不合作”等类型区分。