当前房价依然坚挺小折扣并未触动实质

        尽管让人心动的8.82折化为了泡影，但北京房地产市场上打折的情况确实存在。只不过这些楼盘的折扣较低，比较常见的是9.9、9.8折，个别楼盘可以打到9.6折。

        位于朝阳区国贸桥南的合生国际花园，均价27000元/平方米，一次性付款最高可享受9.6折优惠，按揭付款首付50%以上9.9折；位于马驹桥的金地·格林小镇6,均价9500元/平方米，开盘当天贷款享9.9折，开盘当日若选上房，可再享9.9折；位于旧宫的亦庄北岸，均价10000元/平方米，一次性付款享受9.7折优惠，按揭9.8折；除此之外，金澳国际、天鹅湾等项目在购买时有赠送全套家电或家庭厨房电器等优惠。据记者不完全统计，北京类似的打折项目有十几个之多，但打折的幅度都不大，基本都不超过9.5折，且多数都有一次性付款等“先决条件”。

        北京力迅房地产开发有限公司营销总监裴涛告诉记者，开发商这种幅度的打折在房地产市场中很常见，通常是作为一种营销手段：打折优惠能更好地提升房地产项目的人气，促进房子的销售，另一方面，在房价高涨的市场状况下，有助于平衡部分消费者的心理。

        与一些促销楼盘相对应的，却是新楼盘价格的“流行性涨价”，四惠桥项目金地名京尚未开盘，但小户型19000元/平方米、LOFT23000元/平方米的“咨询价”已经让人趋之若鹜；四环外百子湾楼盘金都杭城已破17000元/平方米大关…… 

        打折送礼只因到了促销季

        送装修、送家电、送车位、送物业管理费、送出国游、享受折扣……这些都是开发商主要的促销手段。放在3年前，几乎每个项目在年底都会推出类似的一些回馈业主之举，主要目的无非是回报老客户、吸引新买家。但放在2007年的市场状态下，这样的惯例却成为滋生传言的温床。

        据北京中原顾问总经理李文杰介绍，季节性促销是每一个开发商都会重视的活动，尤其是到了年底，很多公司的销售任务都有固定的额度，一些没有完成指标的公司会进行一些让利尽快将尾盘销售出去，但价格不会体现出来，只能赠送一些礼品或价格折扣来体现。其次，由于目前银行放贷环节出现了问题，因此，开发商鼓励购房者一次性付款，以便尽快收回投资，因此，给予这些客户相应的折扣已经成为惯例。

        李文杰的话在很多项目目前的促销中得到了印证。TheHouse国际花园11月26日三期开盘，将推出8、13、16号楼，均为6层，共50户，顶层送露台，一层送下沉式花园，户型面积在220-400平方米之间。一次性付款可享受9.6折优惠。据该项目负责人介绍，相对于进行按揭买房，一次性付款的客户能够使开发商迅速回笼资金，不用进入漫长的贷款程序，因此，对这些客户的回报应该丰厚一些。