别墅市场热销根源

　　从2003年起，国土资源部就开始出台政策禁止别墅用地的供应。今年以来，国土资源部可以说是三令五申，不断表示“将出台别墅限建的政策”，而国土资源部再次正式对别墅下发的“封杀令”，犹如给别墅市场带上了最稀缺的贵冠。采访中很多业内人士认为：“别墅叫停后，对先开发的别墅项目无疑是一种利好，已经囤积在开发商手中的别墅用地两三年内都消化不完。对于别墅的开发商来讲，尤其是现在手头有地、有项目的开发商，应该是一种变相的利好刺激。政策限制了土地资源的供应后，未来几年内，有可能会造成供不应求的局面。”

　　济南别墅进入供应高峰

　　御景山墅、彩石山庄、蟠龙山水、常春藤、燕山樱园、维拉的院子、九如山庄、瑞境皇冠水岸、国华东方美郡……2007年济南的别墅项目供应突入高峰期，也进一步加大了房地产市场的比重。济南别墅市场进入供应高峰，受到整个市场形势影响，与前两年不少项目短期内即可售罄相比，这一轮供应量的消化所需时间将会拉长，市场竞争也将更加激烈。但从别墅市场未来发展看，总供应量将不断下降。而随着社会经济的发展，别墅的市场需求将越来越大。特别是收入不断提高，中高端居住需求的扩大，可以预见中高端居住产品的供应将显得更稀缺了。面对未来的别墅市场，众开发商都表现出积极乐观态度。

　　近一个月的“别墅品鉴月”活动即将结束，我们回访了参加此次活动的商家，据悉山水别墅蟠龙山水月销7套，彩石山庄也以1000米景观绿色走廊漱石花园，和得天独厚的自然景观赢得高端消费人群的喜爱。已成现房的九如山庄在一期独栋别墅现房推出的情况下，样板间的开放在这个月也吸引了大量的准客户前去参观拜访，直观的别墅生活进一步推进了准业主的置业进程。即将推出的御景山墅、维拉的院子在这个月也迎来了大批新客户的咨询，大家热情高涨的等待销售时间的到来；以自然湖泊为主题，300亩滨水绿带为依托的瑞境皇冠水岸，这个月的销售也大有提升，其中客带客户成交占了相当大的比例。

　　由此开发商感觉到真正购买别墅产品的客户，不是靠炒作过来的，而是根据自身需求，以及对产品的要求。如果条件能够相符合，肯定会促成热销。这样看来，热销应该不光是普通住宅的特点，在不少别墅项目热销也被广泛使用和传播。