面对首场二手房拍卖会上交易并不十分理想，以及最近二手房市场观望氛围浓厚，成交量低的现状，为何运通拍卖行仍要继续举办二手房拍卖会？运通拍卖行总经理陈志群告诉记者，首先二手房拍卖在福州是新生事物，有必要持续让市场了解这个新行业。其次，运通之所以选择在市场较冷清的时候入市，是借鉴其他城市的成功经验，能够更引起市场的关注度。

　　早在三年前，上海国际商品拍卖有限公司也是在“非典”盛行、市场冷清之时选择入市的。尽管刚开始如现在的福州行情一样，观望者多，但持续运行近两年的时间后，该拍卖公司逐渐发现，上海的二手房拍卖已悄然形成气候，一年前公司就将每月一场的拍卖增加为现在的每月两场。每场拍卖会上拍的二手房数量也明显增加，由原来的二十套左右，增到现在的四十余套，成交数量也由原来的每场二套至三套发展到现在的十套左右。最为关键的是，不少一直处于冷静观察状态的市民已经积极参与委托或参加竞买。

　　陈志群从省外这些大城市的经验总结出几点经验。

　　第一，卖家和买家的磨合期将在持续举办的拍卖会中加快。刚开始涉足二手房市场，作为准备出让房产的市民一般均有“惜售”心理，把价位定得偏高。而有意到拍卖会上拍房的市民，则从传统的思维定势出发，认为到拍卖会上是来“淘金”、“捡皮夹子”的。“纵观委托方、竞买人的这种表现，主要原因在于对拍卖缺乏了解。”陈志群认为，拍卖是一种特殊的商品交易形式，它的特殊性集中体现在交易方式的公开公平公正、透明度高上，价高者得是其交易的原则。“只要通过一段时间的宣传、磨合，市民逐渐明了这一点，就会开始调整自己的心理价位，琢磨起委托拍卖的技巧。”

　　陈志群说，类似此种情况，在上海的国拍会上近期已逐渐增多，使得拍卖会买气和成交转好。“市场已实际使委托方和竞买人各向前走了一步，于是申城的二手房拍卖走出了最初的尴尬局面。我们相信福州二手房拍卖市场也将是这样一个运行的过程。”

　　其次，拍卖公司的服务相对二手房中介而言，更胜一筹。首先拍卖公司的资质比传统中小二手房中介更强，更容易调整经营思路，换位思考，采取一系列措施，如先是降低门槛把佣金降低，甚至比中介还低，使自己有了竞争力。再次是为买房市民提供银行按揭贷款和典当质押融资等服务，完善了服务功能。加上拍卖行招商力度大、交易公开、资金回笼速度快、资金安全等优势，随着拍卖活动日渐被市民认识，拍卖将同样被福州市民看好。

　　“就像上次的首场拍卖会，一位委托人在自己的房产被成功拍出后，仅三天便收到了全部成交价款，十余天便办妥了产权变更手续。我们相信，随着此种例子的增多，会使更多的市民把目光投向拍卖会。”