在被许多业内人士形象地称为“政策年”的2006年中，国家宏观调控的大小政策相继出台，个税、土地税等相关政策进一步细化，在一定程度上增加了二手房的交易成本，同时也给市场带来了不小的观望情绪。而今进入2007年，银贷、交易政策的进一步细化，接连在市场上掀起了轩然大波，二手楼市到底何去何从？
“尽管国家政策力度进一步加强，然而随着市场存量的进一步加大，二手房市场仍然大有可为。”一中介老总满怀信心地表示，在此情况下，福州房产中介依然表现出了前所未有的发展热情。
政策频出促动市场
今年下半年以来，国家宏观调控政策频出：央行年内第五次加息，第七次上调存款准备金率；8月初，交通银行福州分行有关负责人对外表示，受国家政策影响及担心银行资金流入股市，该行已经暂时停止发放包括房产抵押贷款、循环授信贷款、加按等在内的贷款品种；而随后，建设银行、工商银行、农业银行、兴业银行等五大银行在福州的分支机构也停止了相关贷款。日前，又有消息传出，部分银行调高第二套住房贷款首付至四成。
在银贷政策频频“亮相”的同时，福州市房地产交易登记中心也传出消息，二手房按揭贷款抵押登记和产权过户采用合并办理的方式，围追堵截了二手房业内低申报、高评估的做法，下半年以来的政策力度之大，强度之强，为往年所罕见，给原本日渐兴盛的中介市场带来一阵阵寒流。
尽管市场上“寒气逼人”，但福州市场上知名的品牌中介对此却并不担忧。“下半年以来的政策变化，只是为了更好地规范和整合二手房市场，由此带来的暂时低迷，主要是由于市场需要一个适应期，度过这个适应期，市场仍将朝着一个有序的方向发展。”一中介公司老总告诉记者，对于福州现在不断出台的政策，他并不担心，而认为是进一步规范市场的契机。
今年下半年以来多管齐下的政策，不由得让二手房市场上多了几分“山雨欲来风满楼”的气息，然而，在经过长时间的观望之后，二手房市场上的存量不断扩大，积压了许久的刚性需求预计将在今后的一段时间爆发出来。“今年上半年，二手房市场一直保持了较为低迷的状态，但随着宏观调控政策的进一步明朗化，相信市场积压已久的刚性需求将会发挥效力，出现井喷现象。”中美家房产有关负责人表示。
跑马圈地扩张频频
2007年开春以来，二手房市场的一度低迷，曾经让大部分中介公司惶恐不安，有些小中介甚至因为难以支撑而退出市场。然而，福州市场上不少品牌中介公司大都从逐年上涨的二手房成交量中看到了市场所存在的潜力，在前期预先做好了准备。据麦田房产有关负责人介绍，去年一整年时间，他们都在为今年的进一步扩张储备人才以及规范公司的管理制度和行为。今年以来，市场上不少品牌中介借着市场清淡的机会，逆市扩张，不断增加门店数量。
据记者调查，今年以来，福州市场上各品牌中介纷纷加快了扩张的速度，跑马圈地，抢占市场份额。麦田房产今年以来新增的门店数量已经达到50家，骊特房产新增近二十家门店，朝阳房产新增十几家门店，而南新、康居置业等房产中介也纷纷加快了扩张速度。
“我们扩张的主要原因是占领市场份额，现在房产中介的竞争日趋激烈，因此，门店的布点至关重要。”朝阳房产总经理刘强告诉记者，由于社区门店的地位日趋重要，因此，房产中介门店的布点已从当年向中心区域靠拢转向多中心布点，以各大社区为核心，广泛撒网。
房产中介如此迅猛的发展速度，同时也带来了人才匮乏的问题，近段时间以来，市面上随处可见中介公司的招聘广告。“各家中介扩张速度的不断加快，导致人才储备跟不上企业发展的脚步。”国广一叶·点房置业有关负责人告诉记者，在如此迅速的扩张速度下，各家中介公司原来储备的人才明显无法满足企业扩张的需要。因此，为了达到占领市场份额的目的，有些中介公司甚至先租下门店，装修好后空置在那，等储备好一定的人才后再下放到店中，正式开业。“目前的市场潜力很大，如果不抓紧，就会失去扩张布点的最好时机。”南新房产有关负责人这样告诉记者。
市场细分竞争加剧
“随着市场的发展，梯度消费的趋势日益明显，特别是今年以来，购房者对住房更加精挑细选，中大户型日益受到购房者的关注，百万以上的房源成交量日益上涨，而商铺交易的潜力也初见端倪。因此，考虑到二手房交易中高端产品的后市潜力，各家品牌中介迎合市场要求，对二手房交易市场进行细分。”福州一知名房地产专家告诉记者。
在今年的市场环境下，不少房产中介已经敏感地认识到，靠单一的交易模式已经无法吸引购
房者的眼球，因此，为了进一步拓广市场业务，不少中介公司都利用这个大好时机，推出自身旗下的子品牌。考虑到高端产品交易发展的潜力，不少品牌中介首先在豪宅、商铺等方面做了尝试，继麦田·豪门推出之后，今年5月，麦田房产金山两家商铺分店开业，标志其开始进军商铺市场；6月，阳光家园豪宅、朝阳·豪宅天下纷纷在报纸上打出广告，推广其从事豪宅服务的子品牌；6月17日，骊特·名门首家豪宅店开业，为豪宅客户提供全面而细致的专业服务。种种迹象表明，伴随着市场的进一步发展，二手房交易市场上，市场、服务细分的现象已经如火如荼。
谈到将市场细分的原因时，阳光家园房产总经理高岩表示，进入2007年，二手房交易市场上中介的竞争更加激烈，因此，每家公司在自身企业的定位方面，都会产生明显的区别。因此，市场的细分，既是中介公司为了整合资源，突出优势，又是其利用子品牌宣传公司形象的大好时机。打响自身品牌，在消费者心中缔造出诚信、专业的房产中介公司形象，将会增强购房者对中介公司的信赖度，有利于企业发展。
门店革新凸显特色
随着市场竞争力度的进一步加大，房产中介也尝试从各个角度挖掘企业自身的潜力，以达到打开市场，赢得更多购房者注意的目的，而这从中介门店的变革就可见一斑。在下半年的市场上，中介不仅频频抢占社区门店，而在其装潢和装饰上，也颇费了一番心思。
日前，朝阳房产数家门店分阶段进行装修，桔红色的墙面，加上透明玻璃门，墙上用“心”服务的烫金不锈钢招牌，进一步提升了门店的档次和格调。“中介的门店是给客户的第一印象，在品质竞争的年代里，门店装潢的好坏，直接影响着客户对房产中介的信任度。”朝阳房产门店总监周良表示，对门店进行重新装饰，只是房产中介迎合市场竞争的一种方式。
与朝阳房产不同，骊特房产门店的变革直接演变为格局的改变。据骊特房产有关负责人介绍，从衣锦华庭店开始，骊特房产一改往日台式布局的方式，采用了半开放式的港式布局，而其其余门店格局演变，都将在接下来的一段时间内慢慢改进。据有关专家介绍，在福州前几年房产中介的发展过程中，都主要以台式布局为主，以打造客户和经纪人之间的信任感为前提。而港式布局则与此截然不同，店内人员全员接待，直接面对客户。此种门店布局方式在客户舒适度方面有所欠缺，但主要强调的是竞争和速度，对进店的每一个客户，都抱着成单的决心。
据记者调查，自今年下半年以来，包括骊特房产在内，有四五家房产中介已经或者正在筹划将店面的布局从原先的台式改为港式，而如同朝阳房产一样，将门店重新装潢的房产中介也不在少数。这意味着，为了应对即将来临的激烈竞争，中介对自身形象的全方位包装，已经悄然开始。
一、二手房联动初见端倪
福州房产中介的发展潜力，除了受到其业内人士的广泛认可外，也受到了一级市场上开发商的认同，随着福州楼市的火热，在营销代理公司发展如火如荼的同时，三级市场中的房产中介企业，也慢慢将触角“伸”向了楼盘的销售代理，一二手市场的联动，已经初现端倪，并日渐如火如荼。
“开发商有房源，中介有渠道，”刘强一语道破开发商愿意采用此种模式的主要原因。对于开发商的楼盘销售来说，房产中介公司最大的优势就在于其遍布全城的门店，每一个门店都是楼盘销售很好的宣传渠道。“相对于单一的售楼部而言，选择房产中介公司进行代理，等于在全城拥有了数十家小售楼部，其宣传推广的作用自然毋庸置疑。”刘强说，中介门店打破了“一楼一地”这种传统的销售模式，采用“场外分销”的创新举措，在售楼部外，通过中介门店进行买卖，从某种意义上来说，直接拓展了新房的目标客户群体。
“是否能够进入一手房市场，是衡量一家房产中介企业实力的重要因素之一。”麦田房产总经理肖基昌曾经这样告诉记者，涉足一手代理行业，对房产中介公司的整体资质要求较高，从某种程度上来说，将会促进公司朝着一个更为专业化的道路前进，因此，介入一手房领域是不少房产中介发展的重要目标。
据7月份市场交易有关数据显示，今年7月份以来，一二手房的成交量比率首次达到4∶6，这意味着，二手房在房地产市场上开始占据了日趋重要的地位，而为此，房产中介在今年的扩张速度，也比往年来得迅猛。无论是品质提升、门店更新换代，还是业务拓展的多元化，我们可以预见的是，在下半年的市场上，房产中介将呈现出愈加精彩的发展格局和发展态势。