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中介扩张“加速度” 房源紧张靠劝业主把房卖了

海西房产网 发布时间:2007.09.25 来源:房地产时报 唐颖豪

     最近,中介公司的一线工作人员普遍感到房源紧缺。一位在某大型中介公司工作了3年的经纪人告诉记者:“以前,我的工作时间大多数是花在带客看盘上,现在更多的时间是花在劝业主放盘。”“房源紧”现象在市内各大、中、小中介公司普遍存在。

中介人员也出现从未有过的紧缺。最近中介市场上挖角很厉害,很多人不停跳了很多公司,有的业务员才做三四个月就跳到另外一家公司做经理,个别公司人才储备跟不上就照单全收。

然而,中介公司的扩张步伐却没有减速。业内认为,不断扩大的上海二手房市场是沪上部分中介扩张的基础。

现状:门店扩张加剧

       时间过半,不少公司今年的扩展计划已经完成三分之二。到目前为止,上海中原146家,增加28家;易居臣信到第三季度已达80多家,预计年底可达120家左右;美联物业年初时28家,目前已增至48家,预计年底可达70家;汉宇地产年初48家,目前达到78家,年底将破百家;我爱我家也已从二十来家翻番至四十余家。

上海一手房开发与销售逐渐饱和,越来越多的市民将目光投向了二手房市场。三级市场不久将会成为楼市主导。我爱我家华东运营总监、上海公司总经理马勤芬认为,由于准入门槛进一步提高,与之前大小中介企业遍地开花不同,现时主要是各大中介加速扩张。

与之前纷纷开店不同,此轮门店扩张无一例外都是具有一定规模的公司。马勤芬认为,真正大鱼吃小鱼的时代已经到来。如果不尽快抢占市场,一些小公司可能被大公司吞并,或者业务量受到限制。

原因:追求规模效应

上海市场究竟可以容纳多少中介公司?上海中原谭百强认为,没有人可以回答一个准确的数字。但是,百家门店是一些公司的第一目标。马勤芬则认为,房地产买卖与租赁都具有很强的地域性,中介门店只有开到一定的数量才可以产生规模效应,保证交易成功率。

在当下房源吃紧的状态下,中介企业是否可以保持赢利,很大程度上取决于企业拥有房源和网点的多少。扩大规模后,中介公司可以为客户提供性价比更高的服务,增强自身的竞争力。因此,今年我爱我家的重心是做好布点规划,优化现有网点布局,同时抢占好的店铺。因为在市场交投旺盛时期,无论是位置佳的门店或是业绩优秀的销售人员均是万金难求。而现时市场仍处在调整时期,是大品牌“逢低吸纳”的绝好时机。

布点:考虑运营成本

如今,一家中介门店加上租金与人员薪水等费用,运营成本少说也要10万元。如果不能保证一定的赢利能力,盲目布点扩张会增加企业运营成本。美联物业上海区总经理冯泓睿表示,企业规模并不能完全代表企业的市场份额,经营的关键依旧是经营质量。

需要特别关注的是,外资向中介行业渗透的步伐也在进一步加快。去年上海不少中介机构主动或被动地引进外资。在房产中介优胜劣汰、重新洗牌的关键时期,外资表现出浓厚兴趣不外乎三个原因:一是世界范围内资本流动性过剩,外资对上海经济发展看好;二是外资看好上海巨大的住宅消费市场,尤其是看到二手房交易占住宅成交总量的比重正日益增加;三是外资通过并购快速扩张,或者重组包装后进行转手,以获取丰厚回报。 

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