从一夜暴富到债台高筑

就在林斌想好好在经营服装业上大干一番时，一个更具有诱惑性的机遇让他毅然选择了转行。他，转身进入了水产养殖业。

1996年，中国对日本的鳗鱼出口热销，让很多精明的创业者看到了这里面巨大的商机，林斌也不例外。他放弃了生意红火的服装店，与几个亲朋好友在今天的闽侯上街镇投资租建了一个规模700多亩的鳗鱼场，他是大股东。投产当年，便赚了五六百万元。这一切，让大家都兴奋不已，尤其是刚刚年届18岁的林斌更兴奋得彻夜难眠。

第二年，他们将鳗场的生产规模扩大了数倍。谁料，这次的风险投资不但让林斌血本无归，更是债台高筑。1997年，随着日本对鳗鱼进口管制力度的加大，国内鳗鱼收购市场一片惨淡。是年，林斌的鳗场损失2000多万元，单单他一人就损失一千多万。这不仅让他搭进了创业几年下来的所有积蓄，更是欠下了一屁股债。

受此重创后，林斌在很长一段时间内都选择了一个人躲在家里。选择这种近乎面壁的生活方式，除了某种程度上说是无颜面对江东父老之外，他也想让自己静一静，好好反思一下。“那段时间，可以说是我人生当中最灰暗、最失落的日子，来自各方面的压力都是空前的大。但我还是扛住了。当然，这段时间的面壁也不是一无所获，至少它让我明白了一个道理：就是投资做任何一个行业，太容易赚钱时，往往就离风险不远了，此时投资就当慎重。”

从一夜暴富到债台高筑，林斌好不容易才走出思想的煎熬期，但另一种不服输的信念却在他心中燃烧得越来越旺。他，希望自己能东山再起。只是，这时愿意给他雪中送炭的人是少得可怜。就在这个近乎绝望的关键时刻，一直对他来说不近人情的父亲挺了林斌一把，并由父亲担保向银行申请了一笔贷款来资助林斌再创业。有了这笔启动资金后，林斌一改以往贪大求全的做事风格，埋头做起了鳗鱼掮客的生意。一年下来，居然也稳稳当当地赚上了两三百万元。

1999年，由于应父亲的邀请，林斌暂时收起了外面的生意，集中手头所有的资金与他父亲一同拿下了现在碧水芳洲的地块。这一年，林斌正式步入了福州地产圈。

 执掌顺华逆市称雄

2003年上半年，碧水芳洲三期水云天项目正式上市。作为沿江三幢高层的“水云天”，是碧水芳洲整个项目的封顶之作，也是顺华集团酝酿多年的精工之作。这时的林斌，已因顺利平息业主维权风波而被公司晋升为副总经理，全权负责福建地产公司的日常工作。

但是，老天对这个年轻人的磨炼似乎还没终止。几乎就在“水云天”推出的同时，一场席卷全国的“非典”风暴袭击榕城。在谈“非”色变的影响下，刚刚亮相的售楼部冷冷清清，一天难得见上几个客户。再加上，2003年正是福州人对高层建筑普遍患上“恐高症”的特殊时期。受此双重影响，“水云天”上市后，前期市场销售非常不理想，最差时一个月销售不超过3套房子。

残酷的销售环境，不尽人意的销售业绩，这下可急坏了刚刚独立操盘的林斌。按林斌的话说，那段时间是他从事地产开发以来心理压力最大的一次。他知道，整个公司、整个家族的目光都在看他。因此，那段时间他也给自己上紧了发条。一天三次业务研究会，每天下售楼部与项目现场，独自一人去其他楼盘做市调。这些原本都不一定要他这个当老板的人去做的事情，他都做了。而且，连周末也不例外。

天道酬勤。他终于从“非典”的阴霾中看到了一线曙光。“那就是‘非典’固然可怕，但它也让我们绝大多数的市民知道了健康居住，知道了户型一定通透。这一点很重要。因为我们‘水云天’地处闽江北岸一线江景，又是高层建筑，空气本身就很清新，再加上我们当时研发的短进深户型大都不超过10米，是当时市面上所见不到的。这就为我们后来产品的热销提供了一个基本保障。”

有了这样的思想突破，也就有了后来引领榕城楼市健康居住风气的动物系列楼盘广告。清新的江风、带口罩的长颈鹿、超短进深的健康户型，“水云天”的另类广告深深打动了开始热衷健康居家的榕城购房者，“水云天”销售开始逆市飘红，最好时一星期卖了68套房子。

这对当时高层住宅滞销的楼市来说，是一个不可思议的销售业绩。面对这一切，林斌脸上露出了久违的笑容。

 造梦顺华商业帝国

碧水芳洲·水云天销售取得巨大成功之后，福州老品牌地产公司顺华集团的名字再次响彻了榕城楼市。但奇怪的是，接下来的两年多时间，顺华像是从福州消失似的，没有任何声音。

积蓄就是为了更好地突破。确实，那段时间，对已经升任顺华集团福建地产公司董事长的林斌来说，主要的一项工作就是闭关勤练内功。他知道，父亲交给他的担子有多重。正因为这样，“水云天”销售一结束，福建顺华地产公司就进入了队伍整顿阶段，尤其是公司的管理制度规范化上，林斌抓的都是一丝不苟。他希望通过这种规范化管理，来打造出一支福州楼市的“梦之队”。

在整顿队伍的同时，林斌还马不停蹄地物色项目。终于，这个机会在2004年下半年降临了。当时，“世纪景城”项目的开发商因某种原因想转让项目。闻此消息后，林斌马上介入了谈判。当时，很多业界朋友还替林斌担心，但他却显得成竹在胸的样子。因为他看好城南板块潜在的空间。2005年底，“世纪景城”顺利开盘，并一路走高，引爆了城南板块热销的导火线。

“世纪景城”的热销，为林斌长袖善舞打造顺华商业帝国提供了一种可能。2006年上半年，林斌与朋友一同在福州罗源湾畔圈下了将近70亩地，矢志打造一个超六星级的游艇玩家俱乐部酒店。2006年11月，林斌将目光瞄准了鹭岛精英人士，在与厦门海仓区仅咫尺距离的漳州角美圈下了300多亩土地，目前该项目已进入上市前的筹备阶段。2007年1月初，顺华集团再度重拳出击斥资4亿多元在福州乌龙江畔圈地300多亩，志在打造顺华自福州开发以来最高端的房地产项目。

目前，林斌旗下的福建顺华地产公司除了以地产开发为主要发展方向外，还在酒店业、建筑业等多个行业频频出击。造梦顺华商业帝国，正在一个不到30岁的地产少帅眼中越来越清晰。

    ■对话英雄

“不指望一个项目养活整个公司”

记者：业界很多人都说，顺华·世纪景城的价格卖了太低。当然，他们都是按现在的市场标准来判断的。但反过来说，能不能说福州的城南板块真正的春天是在今天？

林斌：这完全是两个概念。你说2005年我们“世纪景城”不启动，能有今天城南板块的整体气候吗？不是我对自己的产品自信，而是所有的市场都要有先行者去拓荒。这就像所有楼盘都是低开高走，一个道理而已。

记者：如果是这样，顺华当时为什么没有考虑把上市步伐相应放慢一些，让别人去当先行拓荒者呢？

林斌：从单个项目的利润上说，这肯定是对的。但是，从公司整体的利益上来看，就不一定了。我要扩张，手头必须就要有现金流，我不能指望一个项目养活整个公司吧。

记者：一直以来，城南板块都没有形成一个开发气候，甚至被人列为开发死角，为什么顺华自碧水芳洲之后却对这个板块情有独钟？

林斌：我一直以为，福州的西大门、北大门都有，也都建设的不错。为什么连接闽南金三角的南大门却一直没搞起来呢？关键症结就在于收费站。但我相信，这个收费站是迟早要拆的，因为南二环的开通，已经让这个收费站形同虚设了。果然，我开盘不到一个月，这个收费站就拆了。所以，很多人都说我林斌运气好。我觉得，这不单是因为运气，更是我们对市场的一个判断力。

记者：很多开发商都喜欢往金山圈地，为什么顺华却没有动静呢？

林斌：我们不喜欢做扎堆的事情。顺华集团自开发碧水芳洲以来，到北京的超大项目顺华·世纪星城，都是以一个板块的拓荒者姿态进驻。这跟我们公司的整体开发理念有关。毕竟，每个竞争激烈的区域，可供你挥洒的空间都是有限的。